課題と問題点
 |
高額な商品をネットで売りたいのですが？ |
牧宏典
1.課題と問題点
ブランド品なら売りやすい？
商品やサービスには値段があります。当たり前ですが、安い商品と、高い商品・サービスでは、売り方に大きな違いがあります。高い商品を売る場合、ブランド力があるか？ないのか？知名度はあるか？ないか？は、とても重要になってきます。
では、車のような高額な商品をネットで販売をする場合は、どうしたらいいでしょうか？
「BMW」といえば、男性なら、なんとなく分かる！！という方が多いと思います。
では、「テスラ」と言ったらどうでしょうか？
とたんに、「なんか聞いたことはあるけど・・・・」という人は多いのではないでしょうか？
実はこのテスラ、販売している台数はまだ少ないですがトヨタよりも時価総額が大きい会社です。
さらにすごいのが、ディーラーを作らず、ネットでほとんどの車を販売しています。さらに、社長であるイーロンマスク自らがツイッター（X）などで宣伝をして、販促費を抑えていました。
イーロンマスクはツイッターごと買収していますが（笑
テスラでは、販売促進費が少なく、販促費をおさえて浮いたお金を「自動運転システム」「工場の設備」などに投資しています。
そのため、テスラのユーザーになると、世界最先端のシステムが格安で手に入ります。
さらに、システムは定期的にアップデートされていきます。もはや、車ですら、ネットで買う時代になったのです。
ネットの世界では、「知名度」をSNSなどで作りやすく、新しい会社でも「信頼」「信用」を作りやすい環境となっています。
当たり前ですが、信頼は「売上」につながりやすくなっています。なぜなら、「お金」とは信用を数値化したものだからです。
・車がネットで売れる時代 ・ブランドがあると売れやすい ・信頼＝お金 |
2.価格は1つになる
調べるとすぐわかる時代
「引越すので、洗濯機を買いたい！！」としましょう。
すると、まずは何が売っているのか？どんな商品があるのか？調べると思います。
「サイズ」や「機能」を調べて、自分に合う商品を絞り込んでいくと思います。
そして、
ある程度、品番まで決まってきたら。「価格ドットコム」を見ます。
すると、電機屋に行かなくても、価格がわかります。
今は、スマホひとつで価格が分かります。そのため、店ごとにあった価格の差が縮まりつつあります。
今後は一つの物は一つの値段になっていくと予想されていることをご存知でしょうか？
なぜなら
価格差を調べるコストが、ゼロに近づいている |
からです。
ではブランド品について考えてみましょう。
ブランド品を売るポイントは値段とお店、会社の信頼です。
ブランド品の場合は、他にも扱っているお店がたくさんあったりします。各お店が自由に値段をつけていたら価格勝負になってしまいます・・・
そこで、値段競争が起きないように、販売店には「必ず10万で売ってください」規制をかけていたりします。
しかし、同じ商品なら、「安いほうがいい」と考えるのが消費者です。
そこで、販売店では、こっそり安くして売ったりしています。
すると他社よりも安いことが、お客様に対してインパクトになります。
しかし、安いだけでは消費者から見放されてしまいます。そこで大事なのが信頼です。
製品を売るには、「信用・信頼・実績」がとても大事です。
高額商品を買いたい人は、とくに慎重になっています。
安いだけでアフターフォローがないお店には、ちょっと不安があります・・・
よって、ブランド品を売る場合は、実店舗があるほうが有利となります。
・値段は一つに統一されていく ・安くても信用できない店では買わない ・店舗がある方が有利 |
3.アップルの事例
iphoneでおなじみの「アップル」
IT業界のレジェンド、スティーブジョブズが作った会社です。 アップルは、実は高級ブランドだという事をご存知でしょうか？
出典：apple
iphoneは1台いくらするか？ご存知でしょうか？
一台で10万円ほどします。分割して購入することができますが、電話としては、超がつく高級品なのです。
他のアンドロイドの携帯電話は、1.5万円で購入することができます。
最近は、ハイエンドスマホも増えていますが、販売台数はiphoneの足元にも及んでいません。
iphoneとの差は10倍です。
アイフォンの価格を可能にしているのが、マーケティングとブランド化戦略です。
出典：cnet
アップルは、店舗、CM、イメージに20年投資を続けてきました。店舗のレイアウトを商標として登録するくらい、デザインにはこだわりを持っています。
シンプルでおしゃれな店内、テーブルに使う木の素材、テーブルの高さ、全てにおいてジョブズはこだわりをもち、細部にまで目を光らせました。
スティーブジョブズは、家電製品を「高級ブランド」にするために、店舗、製品、サービスに全力を投じ、見事に達成させました。ブランドは、多くの人に、「値段以上の価値がある」と認められる必要があります。
さらに、多くの人に「ほしい」と思わせる必要があります。
ロレックスも、品質や、伝統、ブランドロゴなどに、多くのお金と時間をさいています。
ブランドは、「思想」「コンセプト」「サービス」「店舗」、「伝統」全てがそろって出来上がるものです。
決して1年や２年で作れるものではありません。だからこそ、最強の差別化になります。
アップルが高収益なのは、実はこのデザイン戦略に支えられています。
高額な商品、サービスを売る場合、人間心理や、事例ををよく研究することがとても大事です。
お客は慎重になっている安心感、信用を演出しよう店舗、サービス、伝統、物語が必要 |
中小企業もブランディングが大事な時代です！！ぜひ、ブランディングを強化して、売上アップにつなげてください！！
プラスワークでは、集客でお困り、キーワードの順位が落ちて売上が落ちた会社様に選ばれています。ご相談は今すぐ、下記までご連絡くださいませ。
※ボタンをタップして友達追加してください
友達に相談するように、お気軽に相談内容をお送りくださいませ。
無料で相談！お気軽にご相談くださいませ！
1ヶ月、無料でお試し
1ヶ月 無料でお試しいただけます
プラスワークでは塾のSEO対策、web集客に力をいれています。どんなサービスなのか？実際に体験していただけるよう、1ヶ月無料でお試しいただけます。悩んでいる方は、ぜひこの機会にご利用くださいませ。
導入までの流れ
現状分析からしっかりとおこないます
ご質問や・ご相談がありましたらメール電話にてお問い合わせくださいませ。現状を分析して、お客様に最適なプランと売上をアップする方法をお応えいたします。
契約は１ヶ月更新のため、いつでもやめることができます。導入後は毎月レポートを出してご報告いたします。訪問サポートもついているので、基本的な事からサポートさせていただきます。
サービスの品質 維持をするために、毎月の制作数は限定で3組までとさせていただいております。
無料相談・診断を受け付けております。ご連絡は今すぐボタンをクリックしてください。
 |
 |
売上を上げたい、広告費を削減したいと思っている方はぜひご相談くださいませ。
この記事を読んだ人におすすめ
マーケティングやSEO対策に役立つおすすめ記事です。お時間ありましたらぜひ読んでみてください。
4P分析とは？
市場を分析するときにどのような方法があるのか？
マーケティングの基本中の基本です。
4P分析は商品やサービスを作るとき、とても役に立ちます。
小さい会社の最強マーケティング
小さい会社が知って起きたいマーケティングの基本について。
小さい企業だからできる、知っていると役に立つ売り方
売るときの考え方をご紹介いたします
事業計画を作りたい
事業計画を作るときにぜひ使いたいのがPPM分析です
自社のシェアや、今後どこに向かったらいいのか？
について分析ができます
給料が上がらない時代はこう働け！！
自分の時給を意識して働いていますか？人生100年時代の正しい働き方戦略
若い人ほど早目に知っておきたい情報です。
・ 4Ｐ分析とは |
|
最新のマーケティングを導入すると良いです。
今なら、LINE+動画+SNSあたりです。最小限の力で儲けられるのは天才のみ。凡人は徹底的に時間をかけて、行動量を増やしましょう。
私をふくめ、ほとんどの人は、凡人なんだから。