売れるサイトはSEMが大事

アクセスがアップしても売上げがアップしないのはなぜか?

アクセスがあがっても売上げがアップしない場合、マーケティングに何か問題があると思ってください。

 

問題とは、他社と比べて劣っている部分がある。他社と比べて、自社のサービスが差別化されていない・・・などです。

 

 

簡単に言ってしまうと、自社にはあまりふさわしくない顧客を集客しているということです。

 

webマーケティングの手法である、SEMをご存知でしょうか??

 

SEM(Search Engine Marketing)とは検索エンジンマーケティングのことです。

 

『 なんだそれ?? 』 という方は、下の図を見てください。

 

このSEMがきちんと理解できるようになると、サイトからの売り上げがアップします。

 

SEMとは

 

 

上の図はサイトに訪問する前の状態から購入までの、お客様の流れを あらわしています

 

お客様(見込み客)がサービスに興味を持ってから購入するまでには、

ステップを細かく分析すると、以下のようになります。

 

1. 雑誌やテレビ、広告、人の話を聞いて

2. Yahooの検索サイトで、キワードを打ち込む

3. サイトを訪問する

4. ページをみて一度帰る。他のサイトと比較します。

5. どれがよいか検討します

6. 資料請求、購入します

 

この6つのステップを改善していくのが、SEMです

 

1つでも対策していない弱い部分があると、お問い合わせが増えません・・・

対策すると分かりますが、結構大変です

 

これは当社で毎日分析をして10年かけて立証しています。

 

ご興味がある方は、担当スタッフまでご連絡くださいませ。

 

では

SEMの要素ひとつひとつ改善をして、売れるプロセスを科学的に作っていきましょう!!

 

売れるサイトはここが違う

なぜSEO対策=売上げアップではないのか??

SEO対策は訪問者やアクセス数を増やす手法の事です。

 

マーケティングでいうと、全体のほんの一部です。

 

SEMとは

 

キーワード検索した人を、自社サイトに訪問させるにはyahoo、googleなどで上位表示させる必要があります。

 

上位表示させるだけでも「内部要因」と「外部要因」「更新要因」「コンテンツの質」などをすべて改善する必要があります。

 

これは、かなり複雑なので、このサイトを隅々までよんで勉強してください。

 

SEO対策で上位表示がうまくいくと、次の問題が出てきます・・・・・

 

色でいうと黄色の部分です。

 

次は、訪問した見込み客に対し、自社のすぐれた部分を「わかりやすく」伝える必要がでてきます。

 

なぜ比較をするのか?

なぜ比較をするのか?

そのサービスは自分の問題を解決してくれる?

商品を買うときにお客様はかならず比較検討をします。人にもよりますが、80%程度の人がサービスや商品の比較をします。

 

サービスや値段は比較サイトが多くあるので

 

比較して、よりサービスがよさそうな 2~3社に資料請求または電話をします・・・ 

 

たとえば「渋谷 歯医者

 

と検索すると以下のようなページがでてきます。

 

渋谷クリニック ホームページ

 

サイトを比較しながら自分に合ったクリニックを探すわけです。

 

価格とサービスについてよくわからない場合

 

実績の多そうなクリニック、安心できそうなクリニック、知名度が一番高いクリニックを選んでしまします・・・

 

しかし、実績があるクリニックが名医のいるクリニックとは限りません・・・

 

なぜなら、治療方法などは日々進化しているからです。古い治療方法しか勉強していない医師は実は多くいます。

 

年齢が高くなるにつれて、新しい治療方法を勉強しなくなり

 

マーケティングやお客様を集める事だけが上手くなってしまっている医師が世の中にはたくさんいます・・・

 

 

お客様は「実績」で比べられない場合、価格が安いところをつい選んでしまいます。 

 

だからこそ価格競争が起こってしまうわけです。

 

ホームページはサイトを比較しやすい・・・という特徴があります。

webサイトで会社を比較する場合、戻るボタンを押すだけで、検索結果にすぐに戻れてしまいます。

 

売る側としては、これが最大の問題です。

 

すぐにページから離脱されてしまっては、売り込むことができません・・・

だからこそ、サイトを作る場合、他社よりも魅力的なページを作る必要があります。

 

・SEO対策とは全体の一部 

・お客さは、比較検討をして3社くらいに電話する

・他社よりも魅力的なページを作る必要がある。

 

 

なぜ売上がアップしないのか?

結論は、他社よりすぐれた魅力がないからです!!

先ほども説明しましたが、競合他社よりもすぐれた魅力がなければ

 

お問い合わせまではたどりつきません。

 

差別化できていないからこそ、お客様に選ばれないのです。

 

もしサービスや値段が同じなら、お客様は信用のある会社(知名度)で選びます。

人間は論理ではなく最後は、感情で物事を決めています

 

どんなに良い商品でも、売る人が自分に合わず嫌いだと、買いません。

 

そこを忘れてはいけません。

 

 

お客さまに選ばれるには、他のサイトよりも優れた点を作る必要があります。

 

市場が成熟すると、サービスや製品価格では差別化はできなくなってきます・・・・

 

これはどうしても仕方がないことです。

 

だからと言って、「安売り競争」になってしまうと、競合も自社も疲弊してしまいます・・・

 

そこで他社と差別化するには、「個人をブランド化」するのが一番です。

 

 

個人ブランディングとは、会社の理念や物語を売る手法です。

 

会社の考え方に共感してもらい、共感してくれた顧客に製品やサービスを売る手法です。

 

DRMという手法を使い、セールス型のサイトを作りこみます。

 

これが一番の差別化につながります。

 

・価格競争を避けるには、差別化が必要
・個人ブランディングする

 

SEMやブランディングについて詳しく知りたい方は、担当者までご相談くださいませ。

プラスワークでは、無料でサイトの診断をしております。

 

当社では、サービスの質を下げないために、毎月の契約は限定5社までとさせていただきます。

申し訳ありませんが、取引をお待ちいただく場合がございますので、ご了承くださいませ。

 

この記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます

 

絶対に失敗しないSEO業者の選び方とは?

SEO業者はどのように選んだら失敗しないのか?

なぜダメな業者を選んでしまうのか?

業者選びに悩んでいる方はぜひお読みくださいませ

 

売れるサイトを作るのに知って起きたい知識

サーチエンジンマーケティング?

ホームページで知りたいアレコレ

seo対策をするメリットとは

SEO対策をする5つのメリットとは?

なぜ上位表示させることが大事なのか?

SEO対策をする必要とは?

 

内部要因とは

SEO対策の内部要因とは?

上位表示には、内部要因が大事!!

上位表示に本当に必要な事とは何か?

 

キーワード対策をするまえに

キーワード対策をする前に

そのキーワード対策。ちょっと待って

中小企業が本当にやるべき事とは

広告費用が高くなる理由とは

広告費用が高くなる本当の理由とは?

売れないサイトに集めていませんか?広告費用がかかるわりには

お問い合わせが少ない・・・と感じる方は多いはずです。

購入率の悪いサイトに集客をしている可能性があります。

 

 

 

 

【SEO対策・webコンサルティングのプラスワーク対応エリアについて】

プラスワークでは、東京、神奈川、千葉、埼玉を中心に全国でwebコンサルティング、SEO対策、ホームページの更新、ホームページのリニューアル運営代行をしております。売上アップをお考えならお気軽にご相談ください。

 

【SEO対策・webコンサルティングのプラスワーク 対応地域】

北海道 [ 北海道 ]

東北  [ 青森 | 岩手 | 山形 | 福島 | 秋田 | 宮城 ]

関東  [ 東京 | 埼玉 | 千葉 | 茨城 | 栃木 | 群馬 | 神奈川 ]

甲信越 [ 山梨 | 長野 | 新潟 ]

北陸  [ 石川 | 福井 | 富山 ]

東海  [ 愛知 | 静岡 | 岐阜 | 三重 ]

近畿  [ 大阪 | 兵庫 | 京都 | 滋賀 | 奈良 | 和歌山 ]

中国  [ 島根 | 山口 |鳥取 | 広島 | 岡山 ]

四国  [ 徳島 | 香川 | 愛媛 | 高知 ]

九州  [ 福岡 | 佐賀 | 長崎 | 熊本 | 大分 | 宮崎 | 鹿児島 ]

プラスワークでは全国でSEO対策、ホームページ更新、制作をしております。中小企業専門SEO対策・ホームページ更新制作会社、口コミのよいSEO対策会社をお探しならプラスワークにお任せくださいませ。

 

 

【コンテンツ】

トップへ

更新レスキュー

料金について

制作実績

お客様の声

よくある質問

会社概要

お問い合わせ

【更新レスキュー】

ライトコース

ゴールドコース

プラチナコース

 

【その他】

ニュース

メルマガ登録

特別資料プレゼント

相互リンク募集中

【課題から探す】

ホームページの課題

SEO対策とは

SEO対策がダメな理由

上位表示されない理由

相互リンクとは

順位が落ちてしまう原因

 

iphone修理ランキング

引越しランキング

散骨業者ランキング

映像について学ぼう

動画編集用のPCを作ろう

勉強ツール

オンラインセミナー

セミナー

wifiについて

心理について

フェイスブック  ツイッター