SEO対策

 

 

SEO対策についても、だいぶわかったと思います。最後は売上げをアップさせるポイントです。

下の図はお客様がページに訪問して、すぐに帰ってしまう様子を表しています。

 

 

 

多くの成功事例がなぜ自社に通用しないのか??

 

いくら見込み客を集める方法を知っていても、サイトもろくに見ないで帰られては意味がありません。

多くの成功事例は、アクセスアップすれば売上げがあがると書いてあります。

しかし、現実はそう甘くありません。

多くのサイトでヒット数が上がっても、売上げが伸びません・・・・

実は、購入率を上げる要因は、商品、値段、マーケットごとに違うのです。

 

例えば

 

私が以前に働いていたオークションサイトでは、ターゲットが主婦でした。

ECサイトであるにもかかわらず、朝から晩まで商品説明の電話対応です。

平均単価が3000円で、数をさばかないといけないのに電話の嵐です。ユニークな面白商材だったので、商品の使い方の説明が必要だったのです。ネットに商品の説明を詳しく載せておきましたが、関係なしで電話がかかります。

 

このネットショップの場合、売れていた原因が

電話対応の親切さにありました。

 

商品が届いてから使い方を細かく教え

商品の組み立て方まで、電話で指導していました。(普通の人なら説明書はいりませ)

それが評判を呼んで売上げにつながっていたのです。

 

ネットショップと言えば、クリックひとつで商品が届く!!なんて思いがちですが商品を梱包しているのも、届けている人も全て人間です。

つまり、普通の商売と変わらないわけです。

 

もし、自社の売上げをアップさせたい!!

お問い合わせの来るサイトにしたいと思ったら

 

1.アクセス解析をしっかりして

2.売上げアップの仮説を立てる

3.実験をする

この3つをお守りください。

 

反応率を上げる方法とは??

 

 

 

上の図は訪問者が100人に対して購入者が1人です。

つまり 1%の人が購入しています。

かなりの優良サイトです。

下の図は100人に対して3人が購入しています。

 

 

 

ちなみに反応率は3%。 素晴らしい過ぎるサイトです!!そんなサイトはめったにありません。

もし、反応率を3%にできたら、後は集客だけすれば、黙っていても売れます。

この反応率を上げることを考えてください。

 

 

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