広告にはある原則があるのをご存知ですか？？
ホームページを作るときも、広告の原則を理解していることが大切です。
ホームページでも大切な、広告の原則とはなんでしょうか？？
広告には２種類あります。イメージ広告とレスポンス広告です。
イメージ広告は、大企業が自社ブランドを世の中に認知させるときに使います。
街中でみかけるあれです。
イメージ広告はブランドの認知度がある場合は効果があります。
しかし、ブランドが知られていない中小企業が行うと、とんでもない目にあいます・・・・・・
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イメージ広告 |
レスポンス広告 |
特徴 |
イメージ中心 |
キャッチコピー中心 |
目的 |
ブランドイメージアップ |
お問い合わせ 注文 資料請求 |
対象 |
大企業向け |
中小企業向け |
コスト |
フラッシュを使うため高額 |
安く作れる |
適している業界 |
食品（ロッテ マック ビール） シャンプー （資生堂 etc) |
健康食品 住宅業界 中小企業全般 |
イメージ広告は、お客様に認知度があることを前提に、広告を作ります。
広告は文章が少なく、商品のイメージあわせたキャッチコピーがついています。
『かむ人は強い』
これは、多くの人がキシリトールを知っているから成り立つキャッチコピーです。
『 かむ人は強い 』
と中小企業の、認知されていない商品が同じコトをやると
反応率が一気に落ちます・・・・
見たことも・食べたこともない商品広告で
『 かむ人は強い 』
といわれても、意味がわかりません。
それ以前に、有名人を起用するお金もありません・・・・
だからこそ中小企業は
お客様の心を文章でゆさぶり、購買につなげる方法
が必要なのです。
キャッチコピーを変えるだけ文章を読んでもらうことができます。
例えば上の広告なら
『１日5分 カムだけで体の調子がよくなる、驚くべき方法とは？？』
といったキャッチコピーにして、次の文章を読ませたくします。
文章はちょっと変化させると、読んでもらうことができます。
うまく活用するには、ちょっとだけ法則を知っている必要があります。
覚えていただきたいことは
お客様は自分のほしい情報が書いてあれば、文章を読む！！
ということです。
もし、このページの文章を上から、ここまで読んでいる人がいましたら
私の文章が成功したのかもしれません
『お客さんは、より詳しい情報』をほしがっています。
さきほどの広告で
『かむ人は強い』と書いてありましたが
購入する人にとっては
なぜ 『かむ人は強いのか？』 知りたいのです。
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長い文章にお付き合いいただきありがとうございます。
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