広告費はいくらかけたらいいのか？
広告費はいくらかけたらいいのか？
リスティング広告の代行、seo広告、検索上位対策を運用するときに大事なのが、広告費です。では、広告費はどのくらいかけたらいいのでしょうか？今回は、広告費の考え方についてです。
目次/コンテンツ |
リピート率を考えよう
利益を考えて、集客計画を立てる大切さは身にしみていると思います。広告費は単純に計算してしまいがちですが、まず考えなければいけない事があります・・・・・
それは、お客様の「リピート率」です。（リピートのない業種もありますが...）広告を出すときは必ず、お客様のリピート率も含めて考える事が、とても大切になります。
1,0000円で販売している商品やサービスがあったとします。広告費を10％かける場合
10,000円 × 10％＝１,000円
まず、一つ売るための広告費用が分かります。
つぎに、リピートする回数を考えてみましょう。
お客様が一生で５回、リピート購入してくれるとして、計算をしてみましょう。
10,000円×５個＝5,000円
つまり、このお客様には、5000円まで広告費をかけて良い！という結論になります。
このリピート回数まで考える事が、広告費をかける場合に大事になります。
・リピート回数まで考える ・広告費は価格の10%前後がよい |
正しいキーワードと購入見込みの関係とは？
安くて効果的な広告を設定するには？
広告費をなるべく安くするには、「キーワード」について知っておく必要があります。「キーワード」の選び方と、「購入率」には、ある簡単な法則があります。下の図をみてください。
見込み度と、キーワードについてです。『 リフォーム 』と検索する人は大勢います。 ちなみにヤフーやグーグルで検索すると 103,000,000 件サイトが表示されます。
かなり多いです。
しかし、『 リフォーム 』と検索している人にはある問題があります。
それは
リフォームの何を探しているのか?どこをリフォームしたいのか？わからないところです。
つまり『リフォーム』と検索する人は、リフォームしたいのではなく
『リフォームってどんなのがあるのかな～～？？』
『リフォームって何？？』
と考えている人が多いのです。
買いたいというよりも、調べたい人が打ち込む単語です。
残念ながら
購入につながりずらいキーワードと言えます。特にリフォームのような、じっくり考えてから購入するような商品、サービスは、ビックキーワードほど、見込み度が小さくなります。
・キーワードによって見込み度が違う ・買いたい人が探すキーワードとは？ ・ビックキーワード＝売れるではない |
ミドルキーワードとは何か？
『 リフォーム 東京』と検索する人を考えてみましょう。
先ほどの『 リフォーム 』と検索する人にくらべて 目的がちょっとだけ明確です。目的というよりも、地域が明確です。
このキーワードで検索する人は、東京でリフォームをしたいことがわかります。リフォームの金額を知りたいのか？
リフォームすると、どうなるのか？どんなリフォーム業者がいるのか？などを知りたい人はこのキーワードで検索します。
ビックキワードに比べると検索数が減りますが、購入する見込み度は少し高くなりました。
しかし、ppC広告でコストを削減したいなら、まだまだ甘いです。さらに絞り込んで考える必要があります。
最高のスモールキーワード
最後は、スモールキーワードについてです。『リフォーム 東京 エコキュート 激安』と検索する人を考えてみましょう。
東京でリフォームをしたい人さらに、激安でエコキュートがほしい人に絞り込まれます。以下のようなサイトが見つかります。
つまり、検索窓に複合の文字を打ち込んでくるお客様は
見込み度が高いのに、1クリックの金額が安い
といった現象が起きます。
検索する人はかなり少数ですが、買う確率は一番高いはずです。少ないといっても検索結果が2,470,000件あります・・・・
結果が2,460,000件あります・・・・
ビックキーワード |
ミドルキーワード |
スモールキーワード |
|
コスト |
× |
△ |
◎ |
見込み度 |
× |
△ |
◎ |
検索数 |
◎ |
△ |
× |
購入確率 |
× |
△ |
◎ |
このように、見込み度とコストなどを比較してみると、中小企業はスモールキーワードを狙っていったほうがよいことがわかります。
はじめは、間違えてビックキーワードを狙ってしまいますが、それは危険です。
コストもかかり、見込みのお客様も集客できません・・・
しっかりとキーワードの選び方を覚えてから
PPC広告にチャレンジしてください。
キーワードについてわかったら、次は何を準備したらいいか？？について説明します。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
まとめ
広告費はいくらかけたらいいのか？はいかがしたか？
広告費は、キーワードと密接な関係があります。ビックキーワードで対策をするのか？ミドルキーワードで対策をするのか？によって大きく予算は変わってきます。
中小企業はミドルキーワード以下を狙うようにしてください。業種によっては、「ビックキーワード」の方が問い合わせが来る。という業種もあります。
このあたりは、運用してみるとすぐに分かります。もし、リスティング広告の代行、seo広告、検索上位対策に興味がありましたら、無料診断をするので、ぜひご相談くださいませ。
牧宏典
リスティング広告の代行、seo広告、検索上位対策のご相談などございましたら、今すぐご連絡くださいませ。
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