お客様の声についてご紹介いたします
プラスデザイン様 （マンション設計）
設計事務所を経営するプラスデザインさんにお声をいただきました。
Q. なぜプラスワークを選びましたか？
会社を立ち上げて2年たちましたが新規の受注がありませんでした。
どこをどのように改善すればいいのか？わからず悩んでいました。
本をたくさん読んだのですが、どうしても素人ではわからない部分が多くネットで業者を調べていました。
ネットで調べていると、事務所の近くに業者がいることを知ったので、相談してみました。プラスワークさんはＳＥＯ対策だけでなく、ホームページの更新もしてくれるということなので一度話を聞いてみようと思い連絡しました。
良かった点を教えてください
無料で相談にのってくれました
無料で親身に相談にのってくれたことが何よりもよかったです。 素人にもわかりやすい説明だったのでとても信用できそうでした。
サイトのどの部分が悪いのか、どの部分を改善するといいのか？ ３時間ほど説明してもらいました。
ページの制作、運営も10年以上やっているようなので、他社の事例も教えてもらいました。
サイトは、ダイレクトレスポンス型のページを作ってもらいました。これがうまく成功しました＾＾
建築業界のホームページはは、作った建物、部屋のイメージ画像しかのっていないことが多く、デザインで差別化するんだ！！という会社が多いのが現状でした。
プラスデザインでも当初は画像だけのスタイリッシュなサイトでした。
何が伝わらないのか？ 伝わらない＝がない
代表の牧さんには、「写真を見ても何がよいのかわからず、お客様も頼みずらい」「高額なサービス、製品をイメージだけで買う人は絶対にいない」 と言われました。
いま思えば当たり前の話ですが、当時は業界の常識にとらわれすぎていました（笑
自分で作ったという他社にはない強み
その経験を活かしたサイトの構成にしてくれました。
さらに、賃貸経営の成功ガイドを追加してもらいました。これは賃貸経営についてオーナー様に、賃貸経営がなぜ失敗してしまうのか？もっと知ってもらいたいとの思いからです。
コンテンツＳＥＯ対策をしたおかげで、グーグルの検索システムがアップデートするたびに
アクセス数とお問い合わせが増えています。リンク対策ではないので、安心してサイトを運営できています。
次の目標を教えてください
年間に5棟立てるのが目標です。お問い合わせの質も良くなってきているので今後も頑張ります！！
プラスデザイン株式会社
業種： 1級建築士事務所
地域： 全国
特徴： オーナー自らがマンションを建てた
サイトURＬ：http://www.plus-ds.net
【SEO対策】
キーワード対策 追加 文章更新 ページ構成変更
ページデザイン 写真撮影 ソースコード変更、ランディングページ
相互リンク対策
【マーケティング手法】
ランチェスター、ＵＳＰ、ＤＲＭ、個人ブランディング、ＳＥＭ
ブルーオーシャン、ＰＰＭ分析、マーケティングジョウゴ作り
担当者から一言
選んでいただき、ありがとうございます
美農さま、当社を選んでいただき、ありがとうございます。
マンション設計は大きい物件をやっても、小さい物件をやってもほとんど手間が一緒という業界です。
大きな物件を取れば利益が出て小さい物件だと量をこなさないといけません。
大きな物件は、大手が得意としています。さらに、ハウスメーカーさんは「家賃保証」を武器に、なにも知らない大家さんを食い物のにしている面もあります。
中小の設計事務所は、大手の手口を逆手にとり、自社がどれだけ親身になって収益物件作りのお手伝いができるのか？を伝える必要があります。
大手を敵に設定しているのは、「人は共通の敵がいると、同じ方向を向きやすくなる」からです。これは、マーケティングの常套手段といえます。
大きな物件の契約を取る場合、電話営業などでお客様に接近したり、営業マンに歩合を払っているケースが多いのが特徴です。
プラスデザインさんでは、小さい物件で実績を作り、徐々に大きな物件を取りにいく戦略を立てています。
プラスデザインさんの特徴とは
自分でマンションを作って、運営している異色の経歴
プラスデザインの最大の特徴は、田園調布に自ら設計したマンションを建て、そこに住みながらマンション管理なども経験している１級建築士が設計をしてくれるところです。ここが、他社にはない強みになっています。
建築士というのは、普通はマンションを設計するだけなのですが、プラスデザインさんでは、社長が自らマンションを建て、実際に部屋の管理や、入居者募集など、大家業をやっています。
これが他社にはない強みを生み出しています。
プラスデザインでは外観のデザインにも力をいれています。
帰ってきたくなる家をテーマに、光を使った演出をしています。ライティングをうまく活用することで、建築コストをおさえて、入居者にアピールするポイントを作っています。
内装は「シンプル」、「自分設計」を大事にしています。部屋を作るときは、可動式の棚を用意。
可動式にすることで、入居者が、間取りを自由に変更できます。無駄な廊下を作らず、その分部屋を広く設計しています。
限られたスペースをより有効に活用するひとつの方法です。
これからの時代は、入居者のニーズが細分化していきます。昔のようにマスメディアによって「与えられる情報」のみを信じる人が減っています。
情報を自分で探す時代では、部屋も自分で組み立てたい！！というニーズが増えると予想されます。
これからのニーズを先取りしながらも、自由度を持たせておくことが賃貸経営では重要です。
シンプルで飽きの来ないデザインにあえてすることで、10～20年たっても入居者が減らない対策をしています。
写真をみてもわかるように、シンプルでデザイン性のよい建物を作っています。
狭い土地にも強い
プラスデザインさんは、ウナギの寝床や「旗竿地」などの特殊な形の土地にも強い設計士さんです。
上記のような接道が少ない土地などは、建築する資材を運ぶのが大変になり、建築コストが跳ね上がってしまいます。
駐車場の持ち主と上手く交渉するなどして、建築コストをコントロールしています。
土地をうまく活用することだけでなく、建築コストをいかに下げていくか？も計算しながら設計をします。
風致地区に指定されている土地なども、設計士泣かせの土地と言われています。こちらも大手では集合住宅が建築が不可能とされることが多い土地の形です。
うまく設計をすることで、利回りを上げています。
設計のポリシーを多くの人に伝える
黙っていては伝わらない
設計のポリシーを伝える事はとても重要です。プラスデザインさんでは、デザインを見せるよりも、なぜこのようなデザインをするのか？なぜ入居率が大事なのか？「説得」するホームページを作っています。
マンション経営は、部屋を借りる人がいないと成り立ちません。部屋を借りるのは、結婚をしていない20～40代がメインとなります。つまり、この市場の変化を読むことが必要になります。
特に都心では、駅から10分以上離れた場所にある物件の空き室率が増えています。
１０年～20年後のトレントを予測して、満室になるマンション・アパートを作ることが何よりも必要になります。
大手の会社は、同じような建物を安く作ります。しかし、同じようなマンションやアパートが１０年後に選ばれるでしょうか？
満室になり続けるでしょうか？
２０年後満室になるマンションとアパートを作ることこそが、何よりも大切なのです。
個人ブランディングのために撮影もしました
当社では、単なるＳＥＯ対策だけでなく、はじめにサイトをリニューアルします。
社長自らをブランド化させ、他社との差別化を進めるためです。そのため、写真を500枚以上とり、サイトに写真を入れていきます。
プロフィールページから、細かいページまですべて改善します。
ホームページをつくる場合、写真素材がない事がおおく、ページが作れない場合があります。
そのようなお悩みも解決できるように、撮影スタッフを用意しております。（今回は牧が撮りましたが・・・）
今後のマンション設計、建築市場について
現在東京都内では、空き室率が19％と高くなっています。さらに、日本は人口が減少していく方向にあります。
出典：東京の空き室率
今後、東京都内でも人気のある街では人口が増え、人気のない街は人口が減っていくと予想されます。さらに同じ町でも駅から歩いての距離が５分か10分かによって、作る建物や間取りを細かく変える必要があります。
つまり、マーケティングが必要になってくると予想されます。
大手のような差別化のない物件をつくると、空き室率が高まってしまうと予想がされます。よって賃貸マンションは20年先をみて作る必要があります。
そのことをしっかりと教育するコンテンツを自社で作っていけば、必ずお客様は「プラスデザインさん」を選ぶはずです。
今後は、大家さんの囲い込み戦略と、長期的な教育をしていきましょう。今後ともよろしくお願いいたします！！
プラスワークではマンション建築業のＳＥＯ対策、ホームページ製作、リニューアルに強みがあり、積極的にお手伝いをしております。建築業、リフォーム業、リノベーション業で売上げをアップさせたい工務店さんなどいましたら、ぜひご相談くださいませ。相談は無料にて行っております。
担当者のアフター日記
お客さまとのリアルをお届けするアフター日記。日々の出来事などをつづっていきます。仕事は「本気」で「楽しく」をモットーにたのしく厳しい現場の「いま」を知っていただければと思います。
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プラスワークでは遺品整理業界のＳＥＯ対策、ホームページ製作、リニューアルに強みをもっています。建築業で売上げをアップさせたいなら一度ご相談くださいませ。相談は無料にて行っております。
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