いますぐ安売りをやめよう
こんな悩みを抱えていませんか？ 売上がアップしない原因は、サービスや製品に差別化ができていないからです。
安くしないと売れない本当の理由とは？
安売りしないと売れない・・・これが経営者の悩みだと思います。安くしか売れない理由はたくさんあります。
・競合が多い
・不況だから
・安くしないとお客が来ない
・知名度や信用力がない
・顧客に名前が知られていない
・創業してから日が短い 理由は会社によって様々です。安く売ってしまうには、原因があります。
などが大きな理由となります。しかしどんな理由であれ、安く売り続けていけば、いつか必ず経営が破綻します。とくに中小企業の場合、値下げをしてしまうと、業績がダイレクトに悪くなります。
それでも安くしてしまう・・・
お客様が表面的に喜んでくれる・・・
安売りをしていまう一番の理由は能力がなくても売れるからです。安売りは頭を使う必要がありません。リピート向に販売促進の活動をしたり、新しいサービスを考えたりする必要がありません。
とにかく安くすれば、「安い！！」にひかれてお店にやってくるお客様が増えます。
商売をする時に一番簡単なのが安売りなのです。
下の図は縦軸に商売の難易度、横軸を価格にしています。これをみてもわかるように、値段が安くなるにつれて商売は楽になります。
価値あるものを安く売れば、必ず売上はあがります。
自社の儲けを少なくして、お客様に喜んでもらえばいいのです。全く同じ品質のものを他社よりも安くすれば、お客様はきます。
しかし、利益を減らすと、自社の儲けが少なくなります・・・
利益が少ない状態では、中小企業はすぐに資金がなくなってしまいます・・・・
さらに、安い金額しか払えないお客は、基本的に態度が悪い場合が多いです。お金を持っていない人ほど、すぐにクレームを言います。
クレームを言われたスタッフは次第にやる気をなくしていきます。
さらに悪いことに、儲けが少ないので、給料が低く、企業の環境がどんどん悪化していきます・・・
今後、高く売る方法を知らない会社が淘汰されていきます。
なぜ差別化が必要なのか？
ネットがない時代は、製品を売るには、チラシや雑誌、テレビに露出し、宣伝をしていました。
マスメディアが市場を支配していたわけです。
さらに、情報検索に時間とお金がかかっていたので、サービスや商品を比較する事に時間がかかっていました。
このような環境では、宣伝にお金をかけられる大企業が圧倒的に有利となります。情報検索にコストがかかる時代は、広告費がかけられる会社が勝ちます。
しかし、インターネットが登場して環境は急激に変化しました。
ホームページやサイトを見ればすぐに商品や製品、サービスを比べることができます。
よって、ここ10年ほどで、さらに価格競争が激化してしまいました。
価格ドットコムなどの登場でさらに価格競争は競争がひどくなっています。
定価が２１万する冷蔵庫が13万で売られており、さらにどこのお店が一番安いのかすぐにわかります。
差別化ができていないと、価格競争に巻き込まれてしまいます・・・
差別化できていないナショナルブランドを扱うと、価格競争に巻き込まれます・・・ セレクトショップなどが一気につぶれたのも、ネットで比較ができるようになったからです。 タグをみて、一番安い店で探せばいいのです。
今後、差別化できない中小企業は淘汰される理由がおわかりいただけたでしょうか？
プラスワークとは？
プラスワークでは、動画のような考え方で仕事をしております。ご相談がございましたら、お気軽にご連絡いただけたら嬉しいです。
サービスの特徴について
安売り勝負はやめましょう
競争が激しくなり、ネットですぐに他社との比較もできる時代です。薄利多売では、中小企業では利益がでません。
大量に仕入れることができないので、安売り勝負は中小企業ではできません。
しかし、差別化されたサービスもなかなか作ることができないのが現状です・・・今後、高く売る方法を知らない会社は、市場から姿を消していくはずです。さらに、安くて質の悪いサービスをしても、お客様は満足しません。
そこで大事なのが、個人の想いを伝えるサイトを作ることです。
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市場・競合分析 |
キャラクター分析 |
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ブログの改善 |
ＤＲＭ型サイト制作 |
料金について
費用についてご紹介いたします。費用は初期費用と、月額の費用がかかります。最低契約期間はありません。
6ヶ月以降は、契約は毎月の更新とさせていただきます。
月額費用の料金について
月額費用の料金について
月額の費用はサイトの規模や月間のアクセス数に応じて変化します。小さい会社の場合、コンバージョン率などによって料金を調節いたします。一度ご相談くださいませ。
| サービス料金 | ５万 |
10万 |
15万 |
月間 訪問者数 |
500人 |
601～1,500人 |
2000人以上 |
月間 アクセス数 |
1,800PV |
1,801～6,000PV |
6000PV以上 |
年商 |
1,000万まで |
1,000万～3.0億円 |
3.0億円以上 |
訪問して、運営の指導いたします
これから中小企業はサービスの差別化だけでなく、人での差別化「個人ブランディング」をしましょう。
毎月１度の訪問で、サイトを改善していきますキャッチコピーやブログの書き方を指導今後のコンテンツ計画など、運用に必要なアドバイス |
当社ではコンサルティングに加えて、サイトの分析と更新をしております。
自社に担当者がいなくても大丈夫です。当社ですべて運営を代行させていただきます。
お客様の声
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骨董品・古道具の買取り |
賃貸マンションの設計 |
不用品回収サイトの運営 |
遺品整理・生前整理のサイト |
【iphone修理屋 三上様 】
お客さまより、お声をいただきましたので、ご紹介させていただきます。
【お客様の声】
ＳＥＯその他、マーケティングのノウハウを教えてくれそうな会社でしたので、依頼しました。
表面上だけ良い会社はたくさんありましたが、中小企業のマーケティングのポイントを解説していたのは貴社だけでした。
三上様、いつもありがとうございます！！ 写真は新宿の山内農場で店員さんに撮っていただきました ＾＾ 今後は、理念経営を軸に、社会貢献できる会社にしていきましょう！！ |
ご相談、ご連絡は今すぐ下記の番号までお問い合わせくださいませ。大変申し訳ございませんが、当社では、運営の質を落とさないために、契約は毎月５社までとさせていただいております。よろしくお願いいたします。
