市場にはサイクルがあるのをご存知ですか？
製品にはライフサイクルというものがあります。
ライフサイクルとは、製品が市場に投入されてから、衰退するまでをグラフにしたものです。
独特の形のアーチを描いています。これはマーケティングの基本中の基本です。
市場が成熟してきたら、専門化して差別化する事が大事です。
製品ライフサイクル理論(Product Life Cycle)とは、製品には
「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」 の4つの段階があるという理論です。
成長期と成熟期で、利益の80％が得られます。
あとの20％は導入期と衰退期です。
製品・サービスに対する売上げは段階によって特徴・課題があるため、取るべき戦略が違ってきます。
製品やサービスが成熟してしまった場合は、新たに新しい曲線を描く必要があります。
そのため、常に商売は新しいことをしなければいけません。
| 自社の事業は、ライフサイクルのどこですか？
常に意識をしながら商売をしましょう。 |
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