敵を設定する事は、とても大切です。
仮想の敵を作ることで、お客様の仲間内で十字軍が結成されていきます。
人が団結するには、大義名分が必要になのです。
ミッションを示してあげると、人は参加がしやすくなります。
仮想の敵を作る場合は
というキャッチフレーズを作るのが簡単です。大義名分というものです。
敵がいない会社は、ミッションがありません。
ミッションがないということは大義がないということです。
戦う理由がない会社は支持を得るために、安売りをするしかありません。
安いから買ってもらうという一番利益があがらない、危険な戦略をとらざるをえなくなります。
反対にミッションがある会社は
お客様に選ばれやすくなります。それは、お客様から共感がえられやすくなるからです。
ぜひ、お客様にわかりやすいキャッチコピーを作りましょう！！
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仮想の敵をつくる わかりやすいキャッチコピーをつくる |
また次回
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