課題と問題点

 

 

高額な商品をネットで売りたいのですが?
業種:歯科医院 美容クリニック

 

 

課題と問題点

 

良く知られているブランド品なら売りやすいです

ブランド品でメーカー直送であれば、ネットショップで問題なく売れます。

今は、ネットによって、価格の差が縮まりつつあります。今後は一つの物は一つの値段になっていくと予想されていることをご存知でしょうか?なぜなら、価格差をしらべるコストがゼロに近づいているからです。

 

ではブランド品について考えてみましょう。

ブランド品を売るポイントは値段とお店、会社の信頼です。ブランド品の場合は、他にも扱っているお店がたくさんあったりします。各お店が自由に値段をつけていたら価格勝負になってしまいます・・・

そこで、値段競争が起きないように、販売店には「必ず10万で売ってください」規制をかけていたりします。

 

ミーレ キッチン商品

 

同じ商品なら、「安いほうがいい」と考えるのが消費者です。そこで、販売店では、こっそり安くして売ったりしています。

 

すると他社よりも安いことが、お客様に対してインパクトになります。

しかし、安いだけでは消費者から見放されてしまいます。そこで大事なのが信頼です。

 

製品を売るには、信用・信頼がとても大事です。

高額商品を買いたい人は、とくに慎重になっています。安いだけでアフターフォローがないお店には、ちょっと不安があります・・・

よって、ブランド品を売る場合は、実店舗があるほうが有利です。

 

冷蔵庫などの電気製品ですが、ネットの方が安く売っています、しかしヤマダ電機で買うのは、イザというときに、保証がありそうなので、大手家電販売店で買い物をするのです。

 

高額な商品、サービスを売る場合、人間心理をよく研究しましょう。

 

 お客は慎重になっている

 安心感、信用を演出する必要がある

 アフターフォローを充実させる

 

プラスワークでは、サービスの質を落とさないため、契約は毎月5組までとさせていただいております。

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