なぜSEO対策をしても売上がアップしないのか
なぜSEO対策をしても売上がアップしないのか
残念ながら、ただＳＥＯ対策をしただけでは、売上げはアップしません・・・
それはなぜでしょうか？
考えた事がありますでしょうか？
実は
あなたのサイトは、お客さんが 「ほしい」 「どうしても買いたい」と思っていません
お客さんにとっては、数ある会社のひとつ
でしかありません
本物のプロは、この前提をもとにして、サイトの企画を作ります
お客様にとって、自社のサービスなど、数ある中のひとつに
すぎないのです。
では、どうやって、お問い合わせにつなげたらいいでしょうか？
そこで大切な考えとなるのが、「購入率」です
サイトには購入率というものがあります。
購入率とはサイトに来ている人の中で何人が購入したのか？
という数値のことです。
多くのサイトでは、購入率が低いまま、自社サイトに人を集めようとしています。
残念ながら、購入率が低いサイトにいくら人を集めても、残念ながら売上はアップしません・・・
| 「サイトには購入率がある」
購入率が低いサイトに、広告費をかけてはいけない |
では、どうしたらサイトの購入率がアップするのでしょうか？
下の図をみてください。
これは、人が物やサービスに興味をもってから購入するまでの、心理的な流れをあらわしています。
どうでしょうか？そんなことを考えた事がありますか？
物やサービスを買ってもらうには、興味をもつところから、購入しリピートしてもらうところまで、全てを改善する必要があります。
これをやり続けないと、売上げはアップしません。
下の図をよく見てください。ＳＥＯ対策というのは緑の部分のことです。
ＳＥＯ対策とは、じつは全体の一部のことなのです。
興味を持ってもらい、いかにリピートしてもらうか？
までの道筋をつくるのが大切です。
ホームページから売上をアップさせるには、経営がわかっていないとだめなのです。
経営がわからない人がいくらＳＥＯ対策をしようとしても
どれか一つかけてしまっては売上がアップしないのが真実なのです
■■■ 関連情報■■■ ■■■ ■■■
イメージ広告とレスポンス広告の違いとは
seo対策をやる前に知っておきたいマーケティング。
今回は広告の原則についてです
広告には「ある原則」があるのをご存知でしょうか？
ホームページを作るときも、広告の原則を理解していることがとても大切です。
ホームページは、企業の詳細、広告、採用情報、口コミなど全てをまとめたものです。
今までに、このような「媒体」は存在しませんでした。
新聞、雑誌、チラシ
webサイトは、どの媒体とも違います。
つまり、人類は初めて電子空間に「情報媒体」をつくる！！という作業をしています。
あたりまえですが、ホームページも広告も、製品やサービスを売るために作ります。
もしくは知ってもらうために作ります。
そのため、広告と同じように、心理学に基づいた作り方が必要になります。
イメージ広告とレスポンス広告の違いを知っていますか？
広告には２種類あります。イメージ広告とレスポンス広告です。
ご存知でしたか？
この２つの違いはなんでしょうか？
イメージ広告は、大企業が自社ブランドを世の中に認知させるときに使います。 よく使う手法は、芸能人をつかう方法です。
これは、芸能人が持っているイメージを利用して自社のブランドのイメージアップをする。
というものです。
芸能人を使うのは、比較的に
値段がやすい商品を売っている会社に多い傾向にあります。
シャンプー、化粧品などは商品に大きな違いが出ません・・・
はっきり言ってしまうと、中小企業で作っている製品の方が、身体にもよく、環境にもやさしいものが多くあります。
しかし、認知度が高い製品の方が売れます。
日本人の8割の人は、自分のあたまで物事を考えません。
小泉政権の時に話題になった、Ｂ層と呼ばれる人たちです。
彼らは、雰囲気にながされ、「コスパ」という価値観でしか、物事を見る事ができません。
はっきり言えば、大手はＢ層相手に商売をしています。
大衆は、あまり考えません。
ゆえにイメージさえ与えておけば製品やサービスは売れます。
かなり過激な言い方ではありますが、これは真実でもあります。
Ｂ層に売り込むには、イメージ広告が必要なのです。
イメージ広告はブランドの認知度がある、大手の場合は効果があります。
ちなみに、ブランドを浸透させるには、
かなり大規模なマーケティングや、広告費用、時間がかかります。
とてもではありませんが、中小企業にはその予算がありません・・・
つまり、ブランドが知られていない中小企業がイメージ広告を作ると
とんでもない目にあいます・・・・・・
中小企業はレスポンス型の広告を作るようにしてください
ヤフーに学ぶSEO対策
ヤフーというサイトをご存知でしょうか？
ヤフーは日本で一番アクセス数が多いサイトです。
１日に１億ＰＶ以上もあります。
ヤフーのコンテンツはよくできています。コンテンツが良いのでお客様が溢れていると言えます。
ヤフーはもはや、国民的なサイト！！と言ってもいいでしょう。
昔は、このような人気サイトから「被リンク」をもらうと、ＳＥＯ対策をするうえで
非常に有利でした
それは、グーグルのアルゴリズムと呼ばれる、サイトの順位を決める方法として
「被リンク」を重視していたからです。
つまり、ヤフーのようなアクセスが多く、たくさんのサイトからリンクをもらっているサイトは
上位表示しやすい状況にありました
前回もお話ししましたが、2016年の今は被リンク対策は意味がありません・・・
ヤフーは天気、ニュース、トラベル、テレビなど様々コンテンツを用意して
また、見に行きたい！！
と思うようなサイトを作っています。
つまり、リピーターが多いわけです。このリピーターが満足するサイトをつくる！！
これがSEO対策では重要になります。
ＳＥＯ対策を成功させるには、ヤフーのようなサイトを作ること
さらに、グーグルを理念を理解することです。
グーグルの理念は、
| 「完璧な検索エンジンとは、ユーザーの知りたいことを正確にはあくし、
ユーザーのニーズにぴったり一致するものを返すエンジンである。」 |
Google で知りたいことを検索した時に、全く何の役にも立たないサイトばかりが表示されていたら、
誰も Google を利用しなくなります。
それでは、グーグルは困ります・・・
逆に、検索した時に、知りたかった情報を手に入れることができれば、グーグルを使う人は増えます！！
| ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。 |
とグーグルも言っています。
ＳＥＯ対策をする場合、かならず、良いコンテンツを作ること！！を第一に考えましょう。
これができないのであれば、どんなに対策をしても意味がありません・・・
次回は、良いコンテンツの作り方をお教えいたします
たぶん
【関連情報】
ホームページにもマーケティングが必要
ホームページにもマーケティングがなぜ必要なのか？売れるサイトを作る秘訣について
ホームページを運営しているけど、結果が出ない・・・
売上が思うように上がらない・・・
この理由はマーケティングについてしっかり理解していないからです[
マーケティングは目に見えません・・・
そして
成功している会社は、「目に見えない会社の設計図」があります。外から見ると何もしてないように見えますが
そうではありません。わざと、見えないようにしているのです。
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作って、検索されそうなキーワードを対策すれば売上げが 勝手に上がると思っている人が多くいますが
はっきりと言います・・・・
ホームページとSEO対策だけではダメです！！
ＳＥＯ対策は、売り上げをあげるための、一つの手法でしかありません
商品やサービスを購入をしてもらうためには、上記の全ての流れについて
すべてを改善をする必要があります
難しくはありません。
一個一個やるだけです！！
プラスワークでは、seo対策も得意なのですが
それよりも、全体を改善する対策に強みがあります
つまり、売り上げを上げるための対策に力をいれています！！
ご興味がありましたら、ぜひご相談くださいませ。
【 関連情報 】
被リンク対策は、本当にやらなくていいのか？
今回は「被リンク」について、真実をお伝えいたします
まず初めに、知っておいてほしいのが、現在ではＳＥＯの外部対策はほとんど意味がない・・・という事です。
被リンク対策は、2007～2012年頃にはやっていた手法です。
外部リンク対策は、2016年の現在では、あまり効果がありません。
大丈夫です。全くやる必要がありません。
「うそだ！！」と思う人が多いかもしれませんが、残念ながら本当です。
2016年の現時点でグーグルは、外部対策である、リンク対策をあまり評価していないからです。
外部林くの対策は、2011年ごろまでは有効な対策でしたが、流行りすぎたため、グーグルが検索アルゴリズムを変更して規制をしました。
それを知ったうえで、外部対策について学んでください。
SEO対策には外部要因,外部対策と呼ばれる対策方法があります。
これは、2011年までに流行った手法です。まずは下の図をごらんください。
リンクとは、外部のサイトやブログからリンクをもらう事です。
これを被リンクといいます。
被リンクが多ければ多いほど、ほかのサイトから評価が高い！！とみなされる。
つまり、順位が上がりやすくなる。
順位が上がるなら、サイトを大量に作り、「被リンク」を売ろう！！と考えたのが、被リンクを売るＳＥＯ対策会社です。
| 被リンクとは外部からリンクをもらうこと
2016年の現在では、あまり意味がない |
ちなみに、プラスワークでは、一度も「被リンク」を売ったことはありません・・・
しかし、この「被リンク」いまではあまり効果がなくなってしまいました・・・
それは・・・
オウンドメディアとは何か？
あまり聞きなれない言葉かもしれませんが
webの世界にはオウンドメディアという、ものがあります。
「キュレーションサイト」などとも呼ばれることもあるこの言葉
ご存知でしょうか？
最近ＳＥＯにとって代わって、流行っているマーケティング用語です。
オウンドメディアとは簡単に言うと、「自社でメディアを作り、自社のスタッフで運営していこう！！」ということです。
比較的に新しいマーケティング手法ともいえます。
オウンドメディアは、ブログとは違うのか？
そこで疑問になるのが、ブログとどう違うのか？？
という事です。
オウンドメディアはブログとかなり似ていますが、ちがいます。
芸能人がブログを書くのは、オウンドメディアを持つためです。自分でメディアを育てているわけです
自分を売り込むために
アメブロでは、多くの有名人がブログをしています。
これにより、
ファンが芸能人の活動を見られるわけです
見て楽しむ
そして、コメントをして、参加する！！わけです
読者のコメントに返事を返すことでコミュニケーションがとれます。
これは、ファンを育成していのには良い方法です。
ファンは育成するのに時間とコストがかかります。それをwebを使って行っているわけです。
つまり、ファンを育成するようなメディアの事をオウンドメディアと呼ぶわけです。
SEO対策はコンテンツが大切
外部リンクを500～1,000個貼り付けてくれるｻｰﾋﾞｽを
提供しているのが典型的なＳＥＯ対策会社です。
今では、グーグルのロボを捕まえる
人工知能型ＳＥＯというサービスが主流になりつつあります（2016年）。
そして2014年あたりからコンテンツＳＥＯに変化しています。
2016年の現在もコンテンツＳＥＯが主流です。流れはこのまま行きそうなようです。
私は外部リンク対策の業者に疑問をもっています。
このサイトは外部リンクにほとんど頼らずに
更新することで順位を上げています。
１万人以上の訪問数がありますが、特に外部リンクの対策をしていません
依頼が合った時だけ、付き合いでリンクしている程度です。
つまり、大切なのは「質の良いコンテンツ」を作り続ける！！
ことが大切だ！！ということです。
訪問者が知りたい情報をアップすることで、ＳＥＯ対策をしています。これは、非常に理にあっている対策と言えます。
ＳＥＯ対策の基本である
『お客様の役に立つ情報を、更新し続ける 』
ことで順位を自然に上げているわけです。
これは「グーグルの理念と合う」やり方なので
ペナルティにされてしまうこともありません。
安全な対策とも言えます。
SEO対策は安全にやることが基本です。スパム扱いされてしまうと、もとに戻すことが大変です・・・
さらに、サイトが1つしかない場合、検索エンジンから除外されてしまった瞬間から、売上げが低下します・・・
| お客様の役に立つ情報を、更新し続ける
グーグルの理念にあう クリーン な対策をする |
ＳＥＯ対策をする場合、これが大切です
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
外部リンク対策とは
多くの会社がＳＥＯ対策会社にお金だけ取られて
ホームページをうまく活用することをあきらめています・・・
あなたの周りにも、このような方はいませんか？
それは外部リンク対策について勘違いをしているからです・・・
■ＳＥＯの外部要因（外部対策）とは？？
検索ロボ（クローラー）はサイトを評価するときに「ある特徴」があります。
それは
『 多くのサイトからリンクを貼られているサイトは良い』
『 人気のあるサイトからのリンクは、人気のないリンクよりも大事』
という基準を持っている事です
外部対策とは 「検索ロボ」の評価方法を利用することでもあります
人気のあるサイトからリンクをもらうことで
順位を上げる対策は『被リンクの数を増やす 』などと呼ばれることがあります。
じつは・・・・
外部リンク対策は2008 年までは非常に重要でした。
昔は大切だったということです。
今は2016年です、８年も前の対策をしてはいけません・・・
グーグルのロボは、もっと頭がよくなっています。
この外部リンくの仕組みを使って、一時期ＳＥＯ対策が流行った時期があります
しかし・・・・
今はちがいます。
外部リンクの数が多くても、上位表示されなくなってしまいました・・・
理由はとっても簡単です。
悪質なＳＥＯ対策業者が
たくさん出てきたからです。
業者の手口については、また次回！！
売れるサイトはどうやって作ればいいのか？？
売れるサイトはどのように作ったらいいのか？？
まずは、結論から言います。
売れるサイトを作るには「マーケティング」と「webマーケティング」について
しっかりと計画する必要があります。
このように、興味を持ってもらうところから、購入までには、いくつかのステップがあります。
このすべてを改善することが、webマーケティングです。
SEMと呼ばれるものです！！
| マーケティング・・・売るための仕組み作り
Webマーケティング・・・SEO対策 ランディングページ対策、 |
ホームページで物を売るには、２つの対策をすることで、購入までの細かい仕組みを作ります。
ＳＥＯ対策をやって、アクセス数を増やせば売上がアップする！！
という
どこかの営業マンが言っていることは、はっきりと言って「うそ」です。
■マーケティング対策とは？？
マーケティングとは、「製品が売れるための仕組み」を作ることです。
市場分析し、価格設定、競合分析、広告宣伝など
売上をアップさせるための戦略を作っていきます
お客様を作る方法は、カンタンなようで一番難しいのです。
市場は常に変化するので、一度マーケティング戦略を立てても
定期的に見直す必要があります。
マーケティングがうまい会社のサイトは、お客様の購入率が高いサイトです。
ＳＥＯ対策をする前に必ずマーケティング戦略をたててください。
■SEO対策とは？？
自社のサービス・商品に興味を持ちそうな人、買う見込みのある人を
いかにしてサイトに集めるか？がSEO対策と呼ばれるものです。
ソファーがほしい場合、お客様は「ソファー おしゃれ」などのキーワードを打ち込んで
いろいろなサイトを見ます。
「ソファー おしゃれ」と打ち込んだ時に、表示されたサイトの中から
商品・サービスを比べるわけです。
「ソファー おしゃれ」 と検索エンジンに打ち込んだ時に
自社のサイトを上位に表示させる技術をＳＥＯ対策と言います。
キーワードを買って、広告を出すのはＳＥＯ対策ではありません。
リスティング広告、ＰＰＣ広告などと呼ばれています。
SEO対策は、検索エンジン最適化とも呼ばれます。
ただ単に、アクセス数をアップさせるのでなく
買う見込みのあるお客様を、いかに集めるか？がポイントです。
ＳＥＯ対策は様々なテクニックがあります。
これは、また後で詳しく説明いたします。
LPO対策とは何か
LPOという言葉をご存知でしょうか？
いきなり英語ですが
びっくりしないでください
ＬＰＯとは
日本語に翻訳すると
ランディングページを作って
ページを見てもらい
お客さまを作ろう！！
お客様を呼び込もう！！
お客様に来てもらう！！
頭文字をとって、ＬＰＯです！！
（業界の人におこられそうな説明です＾＾；） 普通のサイトはひだりです。
よく見てください だれも寄り付きません・・・
というよりも、気がついていません・・・
魅力がないページは、左のように、人が滞在しません。
逆に、魅力のあるページは滞在時間がながくなります。
■ＬＰＯとは何か？
検索結果、ＰＰＣ広告、バナー広告などで検索をしたときに
出てくるページを最適化することさします。
最適化！！ ・・・
ようは 成約率が高くなりそうなページを作る!!
誘導する!! 買ってもらう！！
電話してもらう！！
という事です
きちんと対策されたページはお客様を引き付け とどめます！！
そのため お客様は興味を持つと
滞在時間が長くなります
滞在時間が長くなると、お問い合わせがくる率が高まります
ランディングページのポイント
いかにキーワードと合っているページを作るか!!
が大切です
お客様が探している内容と合っているか？
キーワードに合ったページをいかに表示させるか？
などがポイントになります
「ＳＥＯ対策 内部要因」 と打ち込んだ人に
「サイトの制作料金」がでてきては
だめなのです ぜひぜひ、
覚えておいてください！！
プラスワークでは、seo対策webコンサルティングを行っております。ぜひご相談くださいませ
