さあ我々で世界を変えに行こう
起業をする前に読んで、知っておきたい７つのこと
いつか起業をしたいと思っている人はたくさんいると思います。
しかし、一歩踏み出す勇気がもてず、そのままを続けている・・・なんてことがあると思います。
今の現状に不満を持ちながら生きる事は不自然だな・・・と思っている人
起業をして自由に生きたい！！と思っている人に向けて情報をまとめておきたいと思います。これは、私が実際に起業をして実際に気が付いた事、学んだ事をご紹介したいと思います。
1.はしごを間違えない事
自分は、なにをしたいのか？
まず一番大切なことは、何をするか？何をしないか？です。これを間違えてしまうと、大幅に時間を削ってしまいます。
儲かりそうだ！！で始めた事業は、あまり上手く行きません。
上手くいったとしても、だんだん事業に興味を持つことができなくなってきます。
事業をはじめると、以下のようにいきなり下降していきます。
これは、Ｊカーブの法則と呼ばれるものです。この下降時期を乗り越えるには、自分が目標に対して疑問を持っていてはダメです。
目標に疑問をもっていると、「つらい事」「失敗」が起きたときに努力を続けることができません。
この図を知っているだけで、結果が出ない事に不満をもたなくなります。そして、待てるようになります。
あと一歩でやめてしまう人が多すぎます。結果が出ない時ほど、努力を続けましょう。
もしくは、一度休憩して、やる気を充電するようにしましょう。
オススメの本は以下のようなものです。
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2.バランスの取れた目標を紙に書く
人生はバランスの取り方で決まる
燃え尽き症候群は、一つの目標に集中してしまい、人生のバランスが崩れた人がなります。
バランスが崩れると、食生活なども崩れ、病気になりやすくなります。
それを避けるために、バランスの取れた目標を作ってください。自己啓発では、「お金の目標を立てろ」とばかり書かれています。
仕事やお金だけの目標を達成するのではなく、すべてを同時進行で達成する目標を作るようにしましょう。
趣味や
| 項目 | 詳細 |
心の健康 |
心のバランスをとる 本を読み教養を積む リラックスをするなど |
身体の健康 |
身体が健康でないと、目標に集中できません。体の健康を大切にしましょう |
お金 |
いくらほしいのか？ どのくらいあったら幸せを感じるのか？ |
仕事 |
何をして生きていきたいのか？ なんの仕事を選ぶのか？ |
家族 |
誰と生きていくのか？ |
友人 |
誰を友人にするのか？ どんな人と友達でいたいか？ |
趣味 |
自分の好きなこと ＢＢＱ、アウトドアなど |
社会貢献 |
ボランティアなど |
バランスをとり、すべてを同時に実行することで、人生の満足感が出ます。
自分の存在意義を見出せるようになってきます。目標はかならず紙に書くようにしましょう。
3.強みに特化し小さくＮｏ.１を作る
まず自分の強みに特化しましょう
弱みを改善しようとしても、時間の無駄になります。
サービスを提供する場合、他社よりもすべての点で優れている必要はありません。１点でも優れているところがあれば
それを活かす戦略をつくればいいだけです。
4.人間性を高める
人間性がよい人が、最終的に生き残る
あなたのクラスに３０人仲間がいます。その中の一人に、自分の全財産を一生にわたり運用してもらうとしましょう。
その時、あなたは誰を選びますか？
たぶん能力で選ばないと思います。財産を運用してもらう場合、能力はそこそこでも「誠実な人」を優先して選ぶはずです。
取り引き先、顧客との関係もこれが大切です。
人間は、いくら実力があっても、信用がおけない人とは取引を長期にわたりしません。
商売は長期に取引をするからこそ、利益が上がります。
長期的に取引をする会社や顧客をたくさん作ることが、成功に近づきます。
それには、人間性を高めていくことが大切です。
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5.マーケティング力をつけ、戦略を作れるようにする
戦略を作れる人は成功確率が高まり、失敗する率が低くなる
マーケティングを勉強しないで商売をしようとしても、なかなか上手くいきません。
まずは、戦略と戦術の違いを勉強するようにしてください。その後は、製品や業界のライフサイクルについて知っておいてください。
ライフサイクルを知っていると、自社がどのような戦略をとったらいいのか？がなんとなくわかります。
そして、ライバルよりも10倍差別化しましょう。
サービスの場合は、常に業界１位よりも10％差をつけたサービスをすることです。10％でかまいません。
競争しようとしてはいけません。あくまで、独占を目指しましょう。
グーグルやマイクロソフトが巨大な利益を稼ぎだすのは、独占のためです。 独占こそが最高の利益と永続的な利益を生み出します。
市場を支配してしまえば、価格は自由に決められます。検索の分野でグーグルには競争相手がいません。
さらに、プラットフォーム戦略をとるようにしましょう。
プラットフォームは、拡大するごとにユーザーが増えていきます。プラットフォームで成功したのが、ダイナースクラブ（カード会社）です。
カード会社は典型的なプラットフォーム型のビジネスです。
もっとわかりやすいプラットフォームとしては、合コンあっせん会社、合コンサイトなどがあげられます。主催者は質の良い男性と女性を集めることができれば、それだけで差別化要因となります。
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6.営業力をつける
営業力を高めるには、心理学を学ぶ必要があります。
人間は必ず最初は否定をします。しかし、否定的な対応には、応酬話法で対応していきます。
お客の質問や反応には一定の型があります。
そのタイプに応じて一定の答え方を準備しておくのが応酬話法です。お客を言いまかすことではなく、納得してもらい
させてニーズを喚起するためのノウハウです。
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営業の魔法 |
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７.改善を積み重ねる
改善を積み重ねてると、成長し続ける事が出来ます。
0.1% でも毎日改善すると、 1 年で３７倍になることができます。３７倍です。少しの積み重ねがものすご結果につながるのが商売であり、ビジネスです。どんなに小さい会社でも、常に改善を続けるとこで、大企業になれるのです。
不況だと言っている会社は、途中で改善をあきらめてしまうから、業績が落ちこんでしまうわけです。
最初は小さなことかもしれませんが毎日改善することで、頂点にたどり着くことができます。
記事が役に立ちましたら、イイネをお願いします。最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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起業をする前に読んで、知っておきたい７つのこと
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